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Le plan de prospection

Le meilleur moyen de booster votre entreprise est de faire la prospection. Nécessitant une excellente préparation, le plan de prospection vous permet d’avoir de nouveaux clients afin de développer votre structure. Pour avoir de nouveaux prospects pour votre entreprise, vous devez mettre sur pied un plan de prospection efficace. Vous vous demandez ce que c’est que le plan de prospection ? Comment concevoir un plan de prospection ? Découvrez tout ce qu’il y a à savoir.

Le plan de prospection, c’est quoi ?

Le plan de prospection par définition renvoie à un ensemble de démarches réfléchies qu’une entreprise met sur pied pour dénicher une nouvelle clientèle. Il vous permet de prospecter en fonction d’objectifs définis. Ce plan est composé d’une multitude de stratégies et de moyens vous permettant de mieux cibler vos prospects. 

Il vous permet de connaitre la raison, les méthodes et l’objectif de votre prospection. Le plan de prospection est un outil qui vous permet de développer autour de votre entreprise un réseau de potentiels clients sur la base d’un fichier de prospects pourvu d’informations utiles et régulièrement mises à jour. 

Pour un plan de prospection efficace : le choix de la cible

Pour mettre sur pied un excellent plan de prospection pour votre entreprise, vous devez penser tout d’abord à bien choisir la cible. Vous le savez déjà ! La clientèle de votre structure est composée d’une pléthore de profils différents que vous classerez selon des critères géographiques, comportementaux, etc.

Pour choisir votre cible, vous devez :

  • Développer une cible et des profils préalablement choisis ;
  • Mener une analyse de vos prospects afin de déterminer les meilleurs profils de clients.

Quelle méthode pour votre plan de prospection ?

Pour un plan de prospection réussi, vous devez vous assurer de choisir une ou plusieurs méthodes adaptées à la cible choisie. Pour votre plan de prospection, vous pouvez utiliser :

  • La prospection téléphonique qui est efficace pour les ventes sédentaires ;
  • La prospection digitale avec laquelle vous devez créer une page internet optimisée ; 
  • Les campagnes d’emailing qui vous permettent de contacter vos prospects via des emails programmés.

Toutes ces méthodes de prospections peuvent être utilisées ensemble. On parle de Marketing-as-a-Service (ou MaaS) pour désigner la combinaison de ces actions.

Le plan de prospection : définir des objectifs et assurer le suivi !

Pour vous assurer de la réussite de votre plan de prospection, vous devez vous fixer des objectifs clairs et mettre en place un système de suivi. Les objectifs vous permettent de fixer votre plan de prospection dans un canevas précis. Votre plan de prospection peut vous permettre de fidéliser votre clientèle, de conquérir de nouveaux clients, etc.

De plus, en assurant le suivi de votre plan d’action, vous serez plus réactif et il vous sera plus aisé d’avoir un suivi personnalisé de vos prospects. Ce suivi peut se faire par des rappels constants auprès de vos prospects afin de maintenir le contact. Le plan de prospection vous permet d’améliorer les performances de ventes de votre structure. Ne tardez donc pas à mettre sur pied un plan de prospection pour votre structure.

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