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Pourquoi prospecter sur LinkedIn est devenu essentiel ?

Par Julien GALLO
12/2/2021
Temps de lecture : 3min

Beaucoup de commerciaux ou de chefs d’entreprises considèrent LinkedIn comme une “simple” plateforme professionnelle plutôt efficace dans la recherche d’emploi ou alors comme un réseau professionnel digital comme peut l’être une BNI par exemple en présentiel. Pourtant il faut bien comprendre que ce n’est qu’une infime partie du potentiel immense de LinkedIn. Ce réseau est le plus utilisé au monde puisqu’il donne accès à ses utilisateurs des centaines d’usages, surtout dans le B2B. On peut le considérer comme une base de données gigantesque de plus de 200 millions d’utilisateurs mensuels. 

Cet article vous propose de vous expliquer et de vous démontrer les principaux avantages de ce réseau social et pourquoi prospecter sur LinkedIn est devenu essentiel.

Prospecter sur LinkedIn : pourquoi s'y mettre est incontournable ?

  1. LINKEDIN PERMET DE GÉNÉRER ET DE PARTAGER DU CONTENU B2B
  2. GÉNÉRER DES LEADS GRÂCE À LINKEDIN
  3. LINKEDIN EST LE MEILLEUR MOYEN D'ÉLARGIR SON RÉSEAU

Miser sur LinkedIn pour votre entreprise vous fera remarquer

  1. LINKEDIN PERMET DE GÉNÉRER ET DE PARTAGER DU CONTENU B2B

Les TPE et les PME spécialisées dans le B2B s’orientent de plus en plus vers des contenus marketing par le biais des réseaux sociaux (FB et Linkedin principalement). Il s’agit clairement de créer des interactions avec  leurs prospects (entreprises)  et ainsi pouvoir entamer la relation commerciale puisqu’il y a eu une marque d’intérêt. Même si Google reste un outil surpuissant à ce jour, il ne faut surtout pas s’en contenter. Afin de ne pas miser sur la chance qu’un client tombe sur vous en tapant un mot-clé, il faut susciter l’intérêt de vos futurs clients en diffusant votre contenu dans leur fil d’actualité. C’est bel et bien Linkedin qui vous permettra sans nul doute de créer ses interactions car il est dédié uniquement aux professionnels.  

Bien évidemment il faut que le contenu soit de bonne qualité et utile aux prospects sinon cela peut très vite se transformer en flop.

Se former à l’utilisation de LInkedin est très fortement recommandé pour ne pas perdre de temps et surtout perdre des opportunités d’affaires.

  1. GÉNÉRER DES LEADS GRÂCE À LINKEDIN

Le  trafic sur Linkedin est immense et il va permettre à votre marketing de contenu de développer votre projet B2B.  Les buts sont aussi différents que primordiaux puisque ces actions vont vous permettre d’attirer des visiteurs vers votre site, dont une partie deviendront des leads. On peut parler ici de leads chauds qui faciliteront le travail de votre équipe commerciale. Et pour générer des leads de manière systématique tout au long de l’année, rien de mieux que LinkedIn. Mais je le disais plus haut dans l’article, il faut impérativement proposer à votre cible du contenu de qualité, peut-être téléchargeable en contrepartie de leurs coordonnées.

  1. LINKEDIN EST LE MEILLEUR MOYEN D'ÉLARGIR SON RÉSEAU

Pour bien réseauter, rien de mieux que le réseau numéro 1 professionnel.. Bien sûr que cela ne doit pas devenir votre source primaire de contacts, il ne faut surtout pas vous en passer. LinkedIn va vous permettre d’optimiser l’effort de réseautage en vous faisant gagner du temps en optimisant vos recherches. Il y aura  forcément des prospects potentiels dans votre secteur d’activité.

Une grande majorité des dirigeants et décideurs se renseignent régulièrement sur la plateforme. Il ne pas hésiter à sauter sur l’occasion pour les atteindre. Si votre action les intéresse, ils seront prêts à donner leur adresse e-mail.  

Vive Linkedin !

Il faut toujours bien garder en tête que les les gens présents sur linkedin, le sont pour 2 raisons : 

  • échanger avec des gens intéressants
  • faire du business. 

C’est pour ces 2 raisons qu’on prend conscience de son importance et de son énorme potentiel.


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