Vous avez déjà tenté de rechercher vos prospects sur LinkedIn mais les résultats que vous obtenez ne vous donnent jamais entière satisfaction ? C’est toujours bon sur les premières pages mais ensuite les intitulés des profils partent dans tous les sens, ou alors...
Tout bon commercial sait que la psychologie est indissociable de la vente. La typologie client est un concept qui divise les clients en plusieurs catégories, chacune avec ses particularités, modes de pensées et comportement d’achat. Cette classification permet aux...
Le cycle de vente est un concept largement reconnu en marketing. Ce terme fait référence à une succession d’étapes indispensables lors d’une transaction commerciale. Celui-ci commence dès l’identification du prospect et se conclut à la finalisation...
La qualification d’un prospect constitue l’épine dorsale du processus de vente. Généralement, les entreprises consacrent 50% de leur temps commercial à des leads peu qualifiés, voire pas du tout. Grosse erreur ! Suivre tous les prospects potentiels, même ceux qui...
La prospection téléphonique est un canal de communication performant. Malgré la mauvaise presse que certains tentent de lui attribuer, le phoning reste particulièrement efficace s’il est bien réalisé. Ce marketing direct permet de mener des actions de vente et des...
